Quer aparecer no Google. Agora surge a dúvida: deve investir em SEO ou Google Ads?

As duas estratégias podem colocar uma empresa perante pessoas que estão a pesquisar produtos ou serviços relacionados com aquilo que vende. No entanto, funcionam de formas bastante diferentes.

Com Google Ads, uma empresa pode pagar para aparecer através de anúncios em determinadas pesquisas. Com SEO, procura conquistar visibilidade nos resultados orgânicos através da otimização do website e dos seus conteúdos.

Então, qual escolher?

A resposta depende dos objetivos, orçamento, concorrência e rapidez com que pretende obter resultados.

Qual é a diferença entre SEO e Google Ads?

Comecemos pelo essencial.

SEO, ou Search Engine Optimization, consiste num conjunto de estratégias destinadas a melhorar a visibilidade orgânica de um website nos motores de pesquisa.

Google Ads é a plataforma de publicidade da Google, através da qual as empresas podem pagar para apresentar anúncios aos utilizadores.

Imagine uma pesquisa por:

“empresa de tours na Madeira”

Nos resultados podem surgir anúncios e resultados orgânicos.

Uma empresa poderá aparecer através de Google Ads porque está a investir numa campanha associada àquela pesquisa.

Outra poderá surgir organicamente porque o Google considera determinada página relevante para aquilo que o utilizador procura.

O objetivo pode ser semelhante: ser encontrado por um potencial cliente.

O caminho para lá chegar é diferente.

SEO é gratuito?

Esta ideia pode causar alguma confusão.

Uma empresa não paga ao Google cada vez que alguém clica num resultado orgânico.

Isso não significa que desenvolver SEO não tenha custos.

Uma estratégia pode envolver:

• pesquisa de palavras-chave;

• análise da concorrência;

• otimização técnica;

• criação e otimização de páginas;

• produção de artigos;

• SEO local;

• análise de desempenho;

• manutenção e melhoria contínua.

Existe, portanto, investimento em recursos, tempo ou contratação de profissionais.

A diferença é que não existe um pagamento por cada clique orgânico recebido.

Como funciona o Google Ads?

No Google Ads, a empresa define campanhas publicitárias que podem ser apresentadas perante determinados públicos e pesquisas.

Dependendo do tipo de campanha, poderá pagar quando alguém clica no anúncio ou de acordo com outros modelos disponíveis na plataforma.

O custo não é igual para todas as empresas.

Depende, entre outros fatores, da concorrência existente, das palavras-chave, do mercado, da segmentação e da qualidade das campanhas.

Em setores muito competitivos, determinados cliques podem representar um investimento considerável.

É por isso que uma campanha não deve ser avaliada apenas pelo número de pessoas que clicaram.

O importante é perceber o que aconteceu depois do clique.

Qual apresenta resultados mais rápidos?

Em termos gerais, Google Ads permite gerar visibilidade mais rapidamente.

Uma campanha corretamente configurada pode começar a apresentar anúncios depois de entrar em funcionamento.

SEO tende a exigir mais tempo.

O Google precisa de descobrir, analisar e interpretar as páginas, enquanto a empresa necessita de construir progressivamente relevância e autoridade para as pesquisas que pretende trabalhar.

Isto significa que, para uma empresa que necessita de gerar procura imediatamente, publicidade poderá desempenhar um papel importante.

Para uma empresa que pretende construir uma fonte de tráfego orgânico a médio e longo prazo, SEO poderá ser particularmente relevante.

O que acontece quando deixa de pagar?

Esta é uma das principais diferenças.

No Google Ads, quando uma empresa deixa de investir, os anúncios deixam de ser apresentados.

No SEO, o conteúdo e as páginas permanecem no website.

Isso não significa que uma posição conquistada no Google seja permanente. Concorrentes podem melhorar, os sistemas de pesquisa evoluem e o próprio website necessita de manutenção.

No entanto, o trabalho realizado pode continuar a gerar tráfego depois da sua implementação.

É por isso que SEO é frequentemente encarado como um investimento mais progressivo.

SEO demora quanto tempo?

Não existe um prazo universal.

Uma empresa num nicho pouco competitivo poderá observar evolução mais rapidamente do que outra que pretende competir por pesquisas altamente disputadas.

O estado atual do website também é relevante.

Um domínio estabelecido, com conteúdo e histórico, parte de uma situação diferente de um website lançado ontem.

Por isso, desconfie de promessas como:

“Primeiro lugar no Google em 30 dias.”

Nenhuma agência consegue garantir organicamente uma determinada posição nos resultados de pesquisa.

Quanto custa Google Ads?

Não existe um orçamento obrigatório adequado a todas as empresas.

É possível começar com investimentos relativamente controlados, mas isso não significa que qualquer orçamento seja suficiente para qualquer mercado.

Imagine que determinada palavra-chave apresenta um custo médio por clique elevado.

Um orçamento diário muito reduzido poderá gerar apenas alguns cliques.

Se apenas uma pequena percentagem dessas visitas se transformar em contacto ou venda, o volume poderá ser insuficiente para avaliar corretamente a campanha.

O orçamento deve, portanto, considerar o mercado, o custo de aquisição aceitável e o valor que cada novo cliente representa para a empresa.

Qual gera melhores clientes?

Nem SEO nem Google Ads produzem automaticamente “melhores clientes”.

O que importa é a intenção associada à pesquisa.

Uma pessoa que procura:

“quanto custa contratar um fotógrafo de casamento na Madeira”

poderá estar muito mais próxima de uma decisão do que alguém que pesquisa:

“como tirar boas fotografias”.

Ambas podem chegar através de SEO.

Da mesma forma, uma campanha Google Ads mal segmentada pode gerar tráfego sem intenção comercial.

O objetivo deve ser identificar pesquisas relevantes para o negócio, independentemente do canal utilizado para aparecer.

Quando faz mais sentido investir em SEO?

SEO pode ser especialmente interessante quando:

• pretende construir visibilidade a médio e longo prazo;

• existem pesquisas relevantes relacionadas com os seus serviços;

• possui um website que pode ser desenvolvido;

• pretende reduzir a dependência exclusiva de publicidade;

• consegue produzir conteúdo útil;

• atua num mercado onde os consumidores pesquisam antes de comprar.

Imagine um negócio que recebe regularmente pesquisas por serviços específicos.

Conseguir aparecer organicamente perante essas pessoas pode criar uma fonte contínua de potenciais clientes.

Quando faz mais sentido utilizar Google Ads?

Google Ads pode ser particularmente útil quando:

• precisa de gerar tráfego rapidamente;

• está a lançar um novo produto ou serviço;

• pretende testar a procura;

• possui uma oferta com intenção de pesquisa clara;

• quer promover uma campanha específica;

• pretende complementar a visibilidade orgânica.

Também permite um maior controlo imediato sobre orçamento, segmentação e campanhas.

Posso utilizar SEO e Google Ads ao mesmo tempo?

Sim.

Aliás, esta pode ser uma abordagem bastante interessante.

Não é necessário encarar SEO e Google Ads como adversários.

Imagine uma empresa que acaba de lançar um novo website.

Enquanto desenvolve progressivamente a sua presença orgânica através de SEO, pode utilizar Google Ads para gerar tráfego para pesquisas estratégicas.

À medida que começa a conquistar posições orgânicas, passa a dispor de diferentes fontes de aquisição.

Isto reduz também a dependência de um único canal.

SEO ou Google Ads para pequenas empresas?

Uma pequena empresa deve ter especial cuidado com a dispersão do orçamento.

Se existem apenas algumas centenas de euros disponíveis, dividir o investimento por demasiados canais poderá impedir que qualquer um deles seja devidamente trabalhado.

Antes de decidir, considere:

• Existe procura pelo meu serviço no Google?

• Preciso de resultados imediatamente?

• Tenho um website preparado para converter visitantes?

• Quanto vale um novo cliente?

• Consigo manter investimento publicitário todos os meses?

• Quero construir visibilidade a longo prazo?

Estas respostas são mais importantes do que simplesmente perguntar qual das duas estratégias é “melhor”.

Um erro comum: investir em tráfego antes de preparar o website

Imagine que investe 500€ em publicidade.

Consegue centenas de visitas.

Mas o website demora demasiado tempo a carregar, não explica claramente o serviço e o botão de contacto é difícil de encontrar.

O problema não está necessariamente na campanha.

Está no que acontece depois de a pessoa clicar.

Antes de aumentar o investimento em tráfego, confirme que a página de destino está preparada para transformar visitantes em contactos, reservas ou vendas.

Caso contrário, poderá simplesmente estar a pagar para mostrar um website pouco eficaz a mais pessoas.

Como saber se SEO ou Google Ads estão a funcionar?

Não analise apenas tráfego.

Dependendo do objetivo, acompanhe métricas como:

• contactos;

• pedidos de orçamento;

• reservas;

• vendas;

• taxa de conversão;

• custo por lead;

• custo de aquisição;

• receita;

• retorno do investimento.

No caso de SEO, também poderá acompanhar a evolução da visibilidade orgânica e das pesquisas que geram tráfego.

No Google Ads, métricas como custo por clique são importantes, mas devem ser interpretadas em conjunto com os resultados comerciais.

Um clique barato que nunca gera clientes pode ser mais caro para a empresa do que um clique de valor superior que converte.

Então, SEO ou Google Ads?

Não existe uma resposta igual para todas as empresas.

Se pretende visibilidade imediata, Google Ads poderá permitir alcançar potenciais clientes mais rapidamente.

Se pretende construir uma presença orgânica progressiva, SEO poderá desempenhar um papel importante na estratégia.

E se existir orçamento e uma oportunidade clara nos dois canais, não é obrigatório escolher apenas um.

A melhor decisão depende do mercado, objetivos e comportamento do público.

Quer aparecer no Google?

Na Huntik Marketing Digital, analisamos o negócio antes de recomendar um canal.

Desenvolvemos estratégias de SEO, Google Ads, websites e marketing digital adaptadas aos objetivos e orçamento de cada empresa.

Porque a questão não deve ser apenas “como aparecer no Google?”.

Deve ser:

“como aparecer perante as pessoas certas e transformar essa visibilidade em resultados?”

Se pretende melhorar a presença da sua empresa no Google, fale connosco e descubra qual a estratégia mais adequada ao seu negócio.